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养生知识  
足浴加盟店的管理者要事先要职业规划与人生设计
你的每一个选择决定了你的生活品质。现在的生活是由过去的我们设计规划所决定的,而今天消费者将决定几年后的生活。假如消费者对职业规划不够合理或挑选不正确,那么未来你依旧是足浴加盟店的管理者!
我想请问所有的店长一个问题,如果您还不是店长或早就在店长的位置上了,您愿意继续保持现状还是升迁?无论您的选择是什么,应该都是合情合理的,因为“升迁”和“发展”并不是您获行飞跃的唯一途径。俗话说“条条大路通罗马”。如果我们想改变,那么现在就站我们行动吧!
对于一个足浴门店的管理者——店长来说,不可能永远满足于做一名店长,满足于现状。谁都想成功,想拥有财富,拥有一份自己的事业。而这些都取决于是不是有成功的欲望,是不是能做好自己的职业规划,并身体力行地实施它。
行业有句话说,欲望决定业绩大小,欲望多大,那么你的业绩就会有多大。乔·吉拉德在他15年的销售活动中,一共卖出13001辆汽车,创下了平均每年867辆的惊人记录,是吉尼斯世界纪录承认的全球第一的汽车导购人员。
他于1978年退出销售界,把自己的销售秘诀整理成一本名为《销售没有不可能的事》的书。他书中曾经提到第一天担任汽车导购人员时在展示室发生的事情:
当时他完全不懂销售技术,也不具备商品知识,甚至不知该如何填写售货单。不过,到了傍晚他却成功地卖出了一部雪弗莱汽车。为什么能够成交呢?因为他在“拼命”。
拼命的原因则在于当天早上要上班时,太太告诉他家中已经到了连“晚上买面包充饥”的钱都没有的地步。换句话说,他的情况已经严重到非在今天挣到钱不可,唯有拼命销售直到成功。然后,就可以把这次业绩的收入——10美元带回家。
乔·吉拉德的经验告诉我们:如果你拥有非要成功不可的欲望,同时又知道成功是什么时,可能说大致具备了作为成功店长所需要的条件。也就是说,只有下定决心一定要成功的时候,才会使自己全力以赴达到自己的目标。
很多事情看起来很复杂、很困难,例如作为店长想要像老板那样去开几家自己的店铺,这个想法看起来不可能实现,可是当真正下定决心去做之后,就会变得非常简单,因为你拥有了管理一家店铺所有的能力和素质,只要资金到位,很容易就能开展起来。
可是,很多店长时常把决心挂在嘴边,今天说“我决定要这么做了”,明天又说“我决定那么做了”,后天又说“我决定放弃了”,这都没有把下定决心当作是一件严肃的事情。其实,真正的决定是一种强烈的欲望——不成功绝不罢休,这才是真正的下定决心。
君艾曾对众多白手起家的店铺老板进行过深入的调查,调查发现这些富翁在早期创业时有一个共性,即对成功有着强烈的欲望,都是从一个科学的职业发展规划做起的。
下面让我们进一步明确店长制定自己职业发展规划的前提和步骤:
自我评估
正确认识自己的能力和现状,这是职业发展的基础。如何才能公正地自我评估呢?我们可以通过询问朋友或老板客观了解自己。亦可以通过认真填写表格真实了解自己。
因为我们的情况是随时间和阶段而变化的,所以我们要定期测试自己来帮助我们准确认知自己的真实情况。同时鞭策我们不断学习和进步。
确定工作目标
确定的目标要以生活和职业中所获得的技能为基础。毋庸置疑,此目标的制定受自我评估中弱项的限制。
如果我们抓住想要的东西不放,甚至贪得无厌,就会带来无尽的压力,甚至造成失败。所以,你想要的和实际的状况要均衡。对此我提醒店长们要保持清醒的认识。
目标分解
在制定规划时要详细地列出所采取的行动方案,为了达到目标所必须具有的能力和技术,需要通过阅读书籍和从事哪些实际工作来提升具体的技能等。行动计划要确定每个阶段的起止时间,并进行详细的目标分解,切勿贪大求全。
巩固自己已有的地位
作为足浴门店的管理者,我们需要巩固自己目前的地位。店长所具备的工作能力往往比其他方面更能赢得尊重,就像狼王在狼族的社会结构中所起的支配作用一样。
如果你是一名店长,那么就应该让他人看到你像一只钟表那样准确地经营自己的业务,使得整个门店范围内的事情都在你的运筹帷幄之中。
同时,如果在门店里没有朋友,尤其是缺少有影响力的朋友,我们将会感到尴尬甚至孤独。因此,在足浴门店的内部适当地选择一些人建立特殊的关系是一种明智的做法:要学着与那些在店铺中有影响力的咨客交朋友。
延伸训练
1 、树立一种观念:店长是一家店铺成败荣辱的灵魂。很多成功者都说过一句话:自己是自己最大的敌人!因为自我设限,所以思维、发展,甚至是人生的结果都被限制住。不是做不到,而是自己认为自己做不到,失败不是因为能力不足,而是对自己角色认知错误所致。
2 、明确一个定位:店长应该是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而店铺一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光顾的客人。故事讲得好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、策划、安排和调动。
3 、掌握一个重点:店长日常工作的优先顺序。凡事都有轻重缓急。重要性最高的事情就是工作重点,不应该与重要性最低的事情混为一谈,应该优先处理。
大多数店长重大目标无法达到的主因,就是因为把大多数时间都花在次要的事情上,而忽略了对重点工作的处理。所以,必须学会根据自己的核心价值,排定日常工作的优先顺序。
建立起优先顺序,分出重点和非重点,然后坚守这个原则,并把这些事项安排到自己的例行工作中。
4 、把握三种能力:思考力、决策力和执行力。店长作为一个“领导”,要善于去想出好的点子、方法和决策。在这个期望之下,思考力赋予店长一些想象空间。
在这么多点子和方法里,如何确定出一个更正确的答案,这就要靠决策力。然后找人来执行制定的决策即执行力。这样三个力合起来就变成了店长领导的“三力”:思考力、决策力和执行力。
5 、做好一个规划:店长的职业规划设计。对于一个足浴门店的管理者——店长来说,我知道你不可能永远满足于做一名店长,满足于现状,谁都想过成功,想过能拥有财富,拥有一份自己的事业。而这些都取决于你是不是有这种成功的欲望,是不是已做好自己的职业规划,并身体力行地实施它
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